数字营销

营销人员应该关注的几种B2C策略

2022-07-06
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by admin

1629836704628516.jpg消费者行为很复杂多变。就在您认为自己已经磨练了客户的习惯时,一切都发生了变化。

以疫情期间为例。

在疫情之前,您是否在网上购买杂货、考虑购买米面菜或担心卫生纸用完?

作为营销人员,如果您不保持行业敏感,您的努力将功亏一篑。无论您的业务是实体店、电子商务还是两者兼而有之。你需要知道你的潜在客户想要传递什么有价值的信息。

HubSpot 确定了营销人员应该关注的五种 B2C 趋势:

  • 短视频

  • KOL营销

  • 音频内容

  • 社会责任感

  • 集客营销

让我们探讨一些涉及这些概念的 B2C 策略。然后,您可以制定提高品牌知名度、产生潜在客户和增加销售额的营销策略。

什么是 B2C 营销?

企业对消费者 (B2C) 营销是向消费者营销产品或服务的实践。这种营销方式适用于销售食品、服装和电子产品等商品的企业。B2C 企业通过与消费者建立联系并敦促他们购买来推广他们的产品或服务。

为了取得成功,B2C 公司必须了解他们的目标市场并创建符合他们需求的活动。社交媒体和其他数字营销渠道的升级使企业更容易接触并与他们的受众互动。因此,B2C 营销工作比以往任何时候都更加强大。

B2B和B2C营销有什么区别?

企业对企业 (B2B) 营销是用于向企业推销产品和服务的策略

B2B 采购的一些示例包括软件、原材料和咨询。B2B 营销需要与 B2C 不同的策略。B2B 采购通常具有很高的价值,并且涉及多个决策者的复杂过程。企业必须与 B2B 客户建立长期关系才能完成交易。

B2C营销购买价值较小,购买者更冲动。消费者渴望清晰、紧凑和坦诚的信息传递。B2C 买家不想挖掘利益——他们希望您提前告诉他们。消费者根据情绪做出决定,几乎不需要时间来做决定。

B2C营销策略

考虑到 B2C 买家特征和行业趋势,以下是您创建数字营销计划所需的元素。您的策略应包括:

  • 内容营销

  • 电子邮件营销

  • 社交媒体市场营销

  • KOL营销

  • 消息(短信、推送通知等)

  • 奖励(竞赛、赠品等)

让我们解释每个策略的价值以及如何执行这些方法来吸引 B2C 买家的注意力并将他们转化为新客户。

B2C内容营销

HubSpot表示,集客营销(或吸引消费者加入您的业务)是 B2C 营销人员的*要任务之一。内容营销是这种方法的基石。企业创建、发布和分发内容以吸引、取悦和吸引消费者。示例包括视频、博客、播客、网络研讨会、案例研究和白皮书。虽然视频仍然很受欢迎,但数据表明音频内容的使用正在上升。

根据内容营销协会的说法, B2C营销人员*常使用三种类型的内容:

  1. 短文/帖子

  2. 视频

  3. 信息图表/海报

但是在你开始写博客、录制视频和设计信息图表之前,你必须采取一个步骤。您需要知道您的 B2C 买家想要什么信息。

研究您的买家角色以了解您的潜在客户的旅程。然后创建引人入胜的内容,在每个渠道级别与您的消费者对话。当您建立资源库时,请确保每个部分都经过搜索引擎优化 ( SEO ),以便您的目标受众可以找到它。

您的内容营销计划应反映营销的四个 P(产品、价格、地点和促销):

  • 将您的内容视为必须满足信息、教育或娱乐需求的产品

  • 将您的内容价格视为社交媒体上封闭材料或关注者的电子邮件注册

  • 通过在平台和网站上进行市场调查,将您的内容带到客户访问的地方

  • 在自有渠道(网站、电子邮件)和赚取的渠道(社交媒体、访客帖子)上推广您的内容

B2C 电子邮件营销

集客营销还包括电子邮件营销,它将内容发送到注册用户的收件箱。电子邮件是好的 B2C 策略之一,因为它是一种个人且流行的媒介。专家预计,到 2025 年,全球电子邮件用户数量将达到 46 亿。此外,您拥有自己的电子邮件列表,这意味着您可以控制消息传递和功能。您不必处理不断变化的社交媒体渠道和搜索引擎算法。

要开始您的 B2C 电子邮件营销策略,请使用您的消息传递个性化。研究买家数据,例如偏好、购买行为和浏览历史。让消费者可以轻松控制他们获得的内容以及获得的时间。移动友好是必须的。使用简短的主题行、可读的文本大小和可见的号召性用语 (CTA) 按钮。也让自己轻松一点。创建由操作或事件触发的 自动电子邮件活动。

当您唤起 B2C 买家的情绪和紧迫感时,他们就会采取行动。插入吸引注意力并说明痛点的表情符号、模因和图像。包括社会证明并灌输 FOMO(害怕错过)以激发兴趣。使用乐观和鼓舞人心的语气来产生兴奋。但不要太得意忘形——打开收件箱,直奔主题。

B2C社交媒体营销

HubSpot 表示,短视频是 B2C 营销人员今年投资的主要趋势。有什么地方比社交媒体更适合展示此类内容?B2C 品牌使用有机和付费社交媒体的组合来接触他们的目标受众。2021 年,他们*常转向微信、抖音和 小红书进行有机和付费内容分发。要在社交媒体上影响 B2C 买家,您必须露面并提供价值。

在您的付费社交媒体方法中,定制您的活动以针对您的受众,以实现您的目标。确定您是否希望增加网络流量、品牌知名度、潜在客户生成或其他指标。展示高质量的图像或视频以吸引消费者的眼球。创建清晰、简洁和有说服力的副本。使用强烈的号召性用语 (CTA) 让用户点击进入下一步。结合重定向,让您的品牌出现在访问过您网站的人面前。

部署您的有机社交媒体策略以建立信任并推动参与。查找与您的行业相关的有趣故事或事实,并在您的社交媒体平台上发布。创建易于共享的信息图表或其他具有视觉吸引力的内容。就热门话题提出问题或开始讨论,让人们谈论。从满意的客户或品牌粉丝那里分享用户生成的内容。不要忘记主题标签,以使人们更容易找到您的内容。

使用社交媒体围绕您的品牌建立社区。一群坚实的支持者可以提供有价值的反馈,以改进您的产品或服务。如果 B2C 客户感觉与您的业务有联系,他们也更有可能成为大使并推广您的品牌。

B2C 中的KOL营销

与有影响力的人合作宣传您的产品或服务可以扩大您的影响力并发展您的社区。HubSpot 询问 B2C 营销人员哪种策略提供了*佳的投资回报 (ROI)。他们选择了KOL营销,而不是短视频、**社交内容和 SEO。调查显示,KOL营销是 B2C 营销人员的第三大优先事项。

要优化您的 B2C 网红营销策略,请从您的目标开始。考虑您的预算以及您希望实现的投资回报率。检查您的受众以确定哪些类型的内容*有效。一旦确定了目标市场的偏好,就更容易找到合适的KOL。

确保您的KOL合作伙伴分享您的价值观并与您的 B2C 品牌保持一致。买家希望企业保持透明并在社会问题上采取立场——这是另一种消费者营销趋势。共同开发与您的特定受众产生共鸣的内容,并给人以真实且未经过滤的印象。

要吸引大量受众,请与拥有大量粉丝的KOL合作。如果您更喜欢质量而不是数量,请与关注者少于 10 万粉丝的网红合作。请记住,平台和算法在不断变化,所以今天有效的方法明天可能就无效了。掌握您的数据,以确保您的影响者活动尽可能有效。

B2C 中的消息传递

随着世界变得更加数字化,B2C 营销人员与客户沟通的方式也变得更加数字化。纸质账单和纸质邮件是过去的媒体。如今,企业依靠各种消息传递工具与客户保持联系。短消息服务 (SMS)、推送通知和聊天机器人是一些流行的选项。

在您的 B2C 消息传递策略中,使用 SMS 作为与您的客户群建立联系的快捷方式。将文本消息直接发送到某人的手机是时间敏感信息的理想选择。此外,这正是消费者想要的——91% 的人表示他们会注册接收来自企业的短信。不过,不要过度使用您发送的消息数量。您不想轰炸您的客户,但您也不希望他们错过重要的公告。

部署推送通知以发送不需要响应的消息,例如发货更新和限时抢购。这些警报让 B2C 消费者在查看产品、阅读博客或浏览您的网站后了解情况。但它们并不太具有侵入性。解释让消费者选择加入的好处,然后让信息简单明了。

在您的网站和应用程序上安装聊天机器人,以提供超越人力团队的客户支持。使用此软件,您的企业可以 24/7 全天候回答有关您的产品或服务的问题。使用聊天机器人吸引潜在客户,将他们转化为潜在客户,并帮助他们进行购买。如果对话变得过于复杂,该软件可以在正常工作时间内将 B2C 买家推荐给代理。

B2C 中的奖励

每个人都喜欢免费的东西!竞赛、免费赠品和忠诚度计划是吸引粉丝并让他们谈论您的品牌的好方法。这些奖励可以帮助您在竞争中脱颖而出并获得强大的粉丝。关键是要反思对您的客户来说什么是重要的,并对您的品牌保持真实。

要制定您的 B2C 奖励策略,以连贯的规则运行竞赛,并让注册变得容易。这种策略将建立您的电子邮件列表,激发社交媒体共享,并提高对您平台的认识。提供反映客户价值观的有价值的奖品。例如,如果您的服务是减肥计划,请不要放弃一年的奶昔供应。相反,提供一年的健康餐包作为大奖。

向与他们的购买搭配得很好的 B2C 买家赠送免费赠品。赠品会增加您的产品或服务的价值,以及您的客户再次购买的可能性。个性化客户体验,打造令人难忘的真实联系。例如,如果您的客户购买了背包,请放入配套的背包,以便他们可以在远离露营地的短途徒步旅行中使用。

提供客户忠诚度计划,为消费者提供获得奖励和兑换奖品的方式。这种方法鼓励回访,增加客户支出并提高品牌知名度。跟踪数据并分析指标以确定*受欢迎的奖励。按层级排列奖品,将*令人垂涎的奖品放在顶部。例如,为在产品上花费的每一元提供一个积分。然后让消费者在从低价值到高价值的一系列奖品上兑现积分。

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从一种 B2C 营销策略开始,并在您感到舒适时添加更多策略。如果您紧跟趋势并愿意调整您的方法,您的业务将保持竞争力。

如果您无法腾出时间或资源来改进您的 B2C 营销策略,请考虑聘请B2C 营销公司。我们专注于帮助像您一样的客户创建和执行成功的 B2C 营销活动。

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