创意与品牌

什么是内容营销?

2021-05-10
创意与品牌
by admin


内容营销是一种营销技术,用于创建和分发有价值的,相关的和一致的内容,以吸引和获得明确定义的受众,目的是推动有利可图的客户行为。

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这里的关键词是“有价值的”。正是这种定义与可以描述几乎任何形式的广告或营销的定义有所不同。您可以判断某内容是否属于内容营销活动的一部分,如果人们寻找它,如果人们想消费它而不是避免它的话。所以是大众2014年的“游戏日”商业,到撰写本文,广告或内容营销时,在YouTube上被浏览了近1800万次?答案是两者都是,这取决于接触它的每个人如何接收。这同样适用于您创建的任何内容营销,具体取决于收件人是否从中获得了价值。当然,目标是从内容营销中为尽可能多的目标受众提供尽可能多的价值。在这一点上,尽管有这样的定义和解释,您可能仍然想知道内容营销到底是什么。通过考虑一些示例,我们可以更加清楚。



五个内容营销示例

内容营销的类型与内容的类型一样多-太多了,无法在此进行介绍。我的目的是向您介绍内容营销,并让您像内容营销商一样思考,以便您会发现周围的商机。很快,您每天都会想到50个内容营销想法。您将无法停止看到创造内容的机会。这里有五个示例,可以帮助您开始思考。


一、信息图表

这些通常是长的垂直图形,其中包括统计信息,图表,图形和其他信息。如果您需要一些示例,这里有197个关于内容营销主题的信息图表,由慕尼黑Publicis内容实验室负责人Michael Schmitz策划。信息图表之所以有效,是因为如果一个图表很好,它可以在社交媒体上传递并在网站上发布多年。您可以通过在oDesk这样的网站上雇用承包商来获得专业设计的信息图,或者,如果您想消除一些风险,可以与Visua.ly这样的公司合作。像样的信息图表通常至少要花费您1,000美元才能设计,但是如果您雇用承包商或代理机构来包括战略和计划,研究,文案写作和设计,则可能要花费数千美元。还有一个问题,就是将这个信息图表推广给博客作者和媒体。或者,您可以在Pinterest上设立董事会并策划与您的业务相关的主题的信息图表。那也是内容营销的一种形式,它只花您的时间。

二、网页

普通网页和内容营销网页有什么区别?考虑来自Moz的SEO入门指南,该公司是SEO相关工具和资源的提供者。该资源是免费提供的,已经被浏览了数百万次,吸引了无数客户,否则他们可能永远也不会偶然发现Moz及其提供的服务。或看看设计公司Teehan + Lax的案例研究。大多数案例研究很无聊。他们的案例研究令人着迷。那就是简单地在您的网站上放置内容和内容营销之间的区别。

三、播客

畅销书《平台:在嘈杂的世界中被注意》一书的作者迈克尔·凯悦(Michael Hyatt)实践了他的讲道。他的“这就是你的生活”播客每月被下载250,000次。当Hyatt在他的博客文章“您应该考虑启动自己的播客的4个理由”中详细阐述时,“播客可让您在完全不同的世界(主要是iTunes)中获得可见性。我有很多新人们说,直到他们在iTunes上偶然发现我之后,他们才听说过我。” 凯悦(Hyatt)在播客中提供了宝贵的信息和建议-全部免费。但是,该播客可以使他的书籍销量增加,可以注册课程,也可以要求他担任演讲者。

四、影片

Gary Vaynerchuk是使用在线视频进行内容营销的大师,只需看看他的YouTube频道即可。他开始制作视频来宣传家人的葡萄酒商店,并通过这些视频和其他在线营销Zui终将其发展成为拥有4,500万美元资产的帝国。视频和播客是一种主要尚未开发的内容营销形式,因为人们认为这既昂贵又困难。但是,随着专业级设备成本的下降,创建高质量的视频和音频内容比以往任何时候都更加容易。业余视频内容营销已用于销售搅拌器,推出新的牙科产品以及营销香港签证咨询服务。您可以为公司投放哪些视频,这可能会在一夜之间改变您的命运?这可能比您想像的要容易。

五、图书

就像电影一样,人们经常认为书籍是在推销自己,但是精明的营销人员不只是为了出售书籍而出售书籍,而是将书籍作为营销工具出售。


这些只是内容营销的一些示例。我还可以提到白皮书,电子书,应用程序,公开演讲,演示文稿和博客。有关在内容营销方面使用这些书的全部著作已经写成。


为什么要进行内容营销?

理解内容营销为什么对您的业务很重要,也许比了解内容营销更重要。Shou先,我们需要了解购买周期的四个步骤:

1.意识。在意识到之前,客户可能有需要,但他们不知道有解决方案。

2.研究。一旦客户意识到有解决方案,他们将进行研究以进行自我教育。例如,购车者将尝试找出存在哪些不同类型的汽车,以及哪种汽车将满足他们的需求。

3.考虑。此时,客户开始比较来自不同供应商的不同产品,以确保他们以合理的价格获得了高质量的产品。

4.购买。Zui后,客户做出决定并继续进行交易。


当涉及到后两个步骤时,传统的广告和营销非常有用。内容营销通过提高对解决方案的意识并向消费者宣传他们可能从未考虑过的产品,从而进入购买过程的前两个阶段。

在我自己的公司中,我们使用内容营销在过去一年中增长了1000%以上。潜在客户可以找到我们的内容,在其中找到价值,当他们与我们联系时,他们已经确信他们希望与我们合作。我们不必采取任何高压销售策略,这仅仅是制定细节,签署协议并开始使用的问题。在我们知道潜在客户存在之前,已经建立了通常需要在广泛的销售周期中建立的信任。

如果执行得当,内容营销的投资回报可能是惊人的。我们没有在自己的内容营销上花费一毛钱,甚至没有花那么多时间。我们在内容营销方面所取得的成功有95%可以追溯到我写过的几篇文章,总共花了20个小时。

内容营销还提供其他好处,因为它支持其他数字营销渠道。它提供了用于社交媒体营销的其他内容,并通过生成自然的入站链接并在您的网站上建立可在搜索引擎中找到的良好内容,为SEO做出了贡献。实际上,对于许多公司而言,其SEO的大部分工作应集中在内容营销上。


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