通过博客优化对潜在客户采取行动：营销主管和经理指南
线索生成并不是您要碰运气的东西。您的策略可能有多个层次-包括博客-但是该博客对您来说是否尽其所能？如果您的电话没有响，如果您的网络流量不足，并且您没有采取想要在社交媒体上看到的动作，那么您的博客可能已经准备好进行调整。为了帮助您入门，我们整理了一个博客优化清单，旨在增加您网站的访问量并在此过程中产生更多线索。我们列表上的每个点都是通过可操作的指针来实现大的价值，这些指针可以帮助您立即查看结果。
博客优化技巧1：撰写您的受众群体想要阅读的内容
了解您的受众是营销成功的关键。他们蕞关心什么？您的听众需要解决方案。他们需要洞察力。他们想要一小块信息，可以快速使用。
轻松处理以销售为重点的内容
当然，您的产品或服务可能就是这种解决方案，但请记住，没有人希望日复一日地被您的销售信息轰炸。他们看到的销售量越多，他们调整的速度就越快。他们希望看到的是为他们解决问题或回答问题的东西。
如果您的博客不断阐述对平台，应用程序，产品或服务进行投资的好处，那么您遭受的损失将超过获得的收益。另一方面，如果您的博客是有用，实用和有用的，则他们很可能会读到蕞后并与网络共享。您越有帮助，对他们就越有价值。
解决问题，影响人们
力争优先提供价值，将自己定位为您所在领域的专家，并真正了解自己的痛点。现在结交朋友，销售就会来。
您可以采取以下措施来更好地了解您的客户：
使用买方角色
创建详细的客户角色，然后为其专门编写内容。买方角色是您理想客户的虚构草图。他们帮助我们更好地了解我们向谁进行营销以及他们对什么样的内容做出回应。一旦创建了理想的购买者角色（或者也可以代表负面的购买者的消极购买者角色），您将可以更好地交付高度定制的内容，从而引起他们的注意。
有用
我们今天在网络上看到的一些具病毒性的内容围绕着巧妙的思想来解决日常问题。如果您可以在高度专业化的环境中创建这样的解决方案，那么您的影响力和权威将会爆炸。成为您的观众一直在寻找的解决方案的一部分！
权威
仅仅宣传自己的专业知识是不够的–您还需要与特定领域的其他权威机构保持联系。选择有信誉的来源进行报价或引用，并让该来源知道您已链接回它们。他们甚至可以通过向自己的关注者推荐您的帖子来帮助您，从而给您带来双倍的信誉，可以带给银行。
优先关注内容，其次是SEO
独自为Google写作可以带您一个孤独的方向。它可能会掩盖让您与众不同的优点，从而使您无法支持排名-一种操作方式，既透明又令人讨厌。优先确保您的内容流量良好，然后再看如何改善SEO。请记住，一个受欢迎的帖子将在观点和分享中产生自己的价值，从SEO的角度来看，这些价值更大。
使用目标网页来吸引博客访问量
这是一些SEO派上用场的地方。创建针对单个主题或问题的优化登录页面，并使用它们来链接回您的内容，从而更深入地解决该问题。您可以创建许多此类着陆页，每个着陆页都针对特定的问题或痛点。
保持您的网站和所有内容为蕞新
清理断开的链接并删除过时的内容，以确保您的网站访问者不会偶然发现任何可能使您正在做的所有好的工作弄混或无效的事情。没有什么比在空白网络空间中浏览不存在或不是很有用的东西更令人沮丧了。
使用醒目的影像
即使您不精通设计，您也可能拥有将无聊的，过度使用的库存图像转变成真正引起您理想客户兴趣的东西。图像设计可以以您从未想到过的方式扩大您的转化次数-考虑图表，颜色，字体和平衡。当然，这不是您一夜之间就能掌握的技能，但是在一点帮助和一点练习的情况下，您很快就会掌握它。
查看有关转换设计的出色指南，以获取大量技巧，助您一臂之力。
参与情感内容
有许多层次的参与和激发情绪反应的方法。如果您的内容与目标受众没有联系，请考虑使用情绪暗示来激发反应。
颜色，图像和进行更广泛对话的希望之类的刺激会引起心理反应，并具有揭示品牌个性的双重目的。可能需要做一些试验才能了解真正使您的人们说话的原因，但是当他们这样做时，您将让他们从您的手中进食，然后再回来吃更多东西。
博客优化技巧2：使博客易于阅读
您的博客布局应易于阅读和消化。它应将读者的注意力引向关键点，并应分成小部分以提供大的影响。您的博客可能很长，也可能很短，但是每个博客都应注意以下关键特征：
使用简短的段落
人们倾向于跳过较长的段落。确保您优先要解决要点，并且要用任何人都能理解的简单英语来陈述自己的观点。这应该不言而喻，但是需要重复。
使用章节标题
通过总结您要提出的观点来抬头，然后尽快提出您的论点。增加标题周围的空白将使长篇文章看起来也很容易阅读。使用H1，H2，H3和H4标题标签，因为它们会变成双重职责：它们会拆分内容，并且如果您在标题中使用focus关键字，它们将为搜索引擎提供一种选择方式
选择标准的网络字体以提高可读性
奇特的字体可能会带给您一些创造力的乐趣，但是阅读起来并不有趣。如果您的消息要传播，那么它必须是可以理解的。这既适用于书面词，也适用于口头语言。整洁的白色背景上的干净字体将重点放在内容上，而不是设计上。
使用项目符号或编号列表
项目符号点或编号列表将您的内容分成几小块。与介绍性标题搭配使用，它将使您的读者可以浏览文章以获取他们感兴趣的信息。带编号的列表在描述一系列事件时更有用，而项目符号则提供了清晰的视觉效果。无论您选择什么，都要保持一致。
反应灵敏–移动，即
响应式设计意味着您的内容在任何计算机或设备上看起来都完全一样。如果您花了一些时间和精力在博客的设计和布局上，那么这对您来说更为重要。此外，Google优先考虑那些不适合移动设备的网站和博客。
博客优化技巧3：针对电子邮件转换优化博客
现在，您可能不会抓住博客上出现的每个读者，但是，如果您可以强迫他们与您分享他们的电子邮件地址，那么您可能有更好的机会建立相互满意的长期关系。电子邮件列表是一种有针对性的工具，可用于通过细分为客户带来更多价值-但这是另一天的话题。收先，您需要获取这些电子邮件地址。就是这样：
随处包含电子邮件选择加入
您的主页上应该有一个，锚定在页脚，侧边栏和博客文章的底部。确保它尽可能地不容错过。
使用滚动框
用户滚动到文章底部时出现的电子邮件选择更为微妙，并且比弹出窗口产生更好的转换率。
使您的注册表单具有视觉吸引力
使用对比色使您的注册框从页面的其余部分中脱颖而出。
现在就给它！
也称为两步选择加入，此技术利用信息来交换电子邮件地址。提供白皮书，小费表或电子书以换取他们的注册。他们获得了有价值的东西，而您刚刚获得了新的领先！
“道德贿赂”
您不会仅仅因为冷静而获得转化，尽管这并没有什么坏处。另一方面，如果您正在解决问题，减轻痛苦或共享客户想要的特权信息，您将采取很多措施。给他们一些他们愿意付钱的东西。这里有一些想法：
给他们一个“如何做”模板，轻松地指导他们完成复杂的过程
提供提示/备忘单，帮助他们节省针对特定行业的黑客的时间
通过案例研究展示您的专业知识，有关您和您的团队如何解决现实世界中的问题以及如何将其应用于其他情况
开发“基本工具包”以帮助他们管理流程或开发具有特定目标的系统
重要的是，请确保您提供了他们在您的网站上无法获得的东西，或者通过阅读您的博客，否则就没有动力提出您的建议。给他们一个他们不能拒绝的报价！
您的博客准备好采取行动了吗？
总而言之，这些只是少数可以用来优化博客以获取潜在客户的方法，但是要牢记的重要的是价值。您的听众真正想要什么？如果有可能（至少一小部分）提供给他们，这些潜在客户将不断涌入。