数字营销

如何创建B2B内容营销策略

2022-05-27
数字营销
by 一凡

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要创建有效的 B2B 内容营销策略,您应该了解它与 B2B 内容策略的不同之处、重要性、如何创建可操作的计划、共同目标、如何编写内容以及如果你需要帮助。将涵盖以下几个主题。

  • 什么是 B2B 内容策略?

  • 什么是 B2B 内容营销策略?

  • 为什么内容营销对 B2B 很重要?

  • 您如何制定 B2B 内容营销策略?

  • 常见的 B2B 内容营销目标

  • B2B 内容写作技巧

  • 撰写 B2B 内容营销白皮书

  • 寻找 B2B 内容营销公司

先让我们讲述B2B 内容营销策略和 B2B 内容策略之间的区别。

什么是 B2B 内容策略?

B2B 内容策略是您的内容的总体计划,它回答了谁、什么内容、在哪里、何时、如何以及为什么。

  • 谁将创建内容?

  • 目标受众是谁?

  • 将创建哪些类型的内容?

  • 您希望客户采取什么类型的行动?

  • 内容将在哪里发布?

  • 什么时候发布?

  • 内容将如何推广?

  • 客户将如何找到它?

  • 您将如何在不同的内容平台上保持品牌风格?

  • 你为什么要创建这个内容?

B2B 内容策略师概述了内容的目标、指南和交付,以吸引参与和取悦客户。他们通过设定目标、构建客户旅程、选择正确的内容类型、定义分发和促销渠道以及创建编辑日历来构建蓝图。

什么是 B2B 内容营销策略?

B2B 内容营销策略是 B2B 内容策略的一个组成部分,专注于生成和分发内容的方法。该计划在执行和流程方面更为具体。

  • 发展买方角色

  • 头脑风暴主题

  • 制作优质内容

  • 宣传材料

  • 分析结果

  • 进行调整

B2B 内容营销人员计划、创建和共享内容,以实现诸如提高品牌知名度、自然流量、高质量潜在客户和销售等目标。他们通过博客、案例研究、白皮书等为客户提供有价值的信息,从而支持企业的长期目标。

为什么内容营销对 B2B 很重要?

内容营销是入站营销策略的基础。它通过解决他们的顾虑和解决他们的问题来吸引需要您的产品或服务的客户到您的企业。内容营销可以建立受众的信任,并帮助您的网站在搜索结果中排名更高。它降低了每条潜在客户的成本,并且可以跨多个渠道使用。

内容营销对于 B2B 企业尤为重要,因为公司需要在合作之前建立关系。您的目标 B2B 品牌可能有多个决策者,他们花时间评估产品和服务以确定价值。B2B 内容营销可以帮助他们将您的公司视为权威和熟悉者。

您如何制定 B2B 内容营销策略?

制定和执行成功的 B2B 内容营销策略将帮助您与客户建立联系并发展您的业务。请按照以下九个步骤创建您的计划。

1.设定SMART目标

您希望通过您的内容实现什么目标?是否有您想要排名的某些关键字?您想针对渠道的所有阶段还是买家旅程的某些级别?设定反映您的目标的 SMART 目标(具体、可衡量、可实现、相关和基于时间),并建立关键绩效指标 (KPI) 来衡量您的进度。

2.了解你的客户

谁会看你的内容?他们关心什么?是什么让他们感兴趣?评估当前客户的年龄、性别、教育和收入方面的人口统计数据。询问他们迫切的需求以及他们对您现有内容的看法。收集所有这些信息将允许您创建可以在创建新内容时直接交谈的角色。

3.研究竞争对手

对手在做什么?您的产品或服务如何比较?你能做的更好吗?确定竞争对手的优势和劣势,这样您就可以了解真正让您的业务与众不同的地方。这就是您独特的销售主张 (USP)。用它来向客户解释为什么他们应该选择你的业务而不是竞争对手。

4. 评估现有内容

您已经拥有多少内容?它的表现如何?你缺少什么?执行内容审核可以向您展示什么是有效的,什么需要改进或更新,以及应该删除或替换什么。您还可以确定新内容可以填补的空白。查找与您未定位的产品或服务相关的关键字。找出客户提出的哪些问题您没有回答。

5. 头脑风暴主题

客户更想了解什么?他们的痛点是什么?有共同的主题吗?与您的销售团队讨论受欢迎的客户问题。使用该信息提出尽可能多的内容创意,然后通过关键字研究缩小列表范围。根据潜在客户实际搜索的内容及其意图选择主题。

6.选择内容类型

哪些内容格式适合您的受众?哪些类型会给你想要的结果?你应该对你的内容进行门控吗?有许多方法可以向您的客户提供信息,例如博客、案例研究、电子书、白皮书、社交媒体推文、电子邮件营销、网络直播、信息图表和播客。研究每个人的目的以及它们如何适应买方旅程的阶段,以选择实施哪些。

7. 开发创作流程

谁负责创建内容?碎片什么时候完成?您希望多久创建一次内容?分配任务、创建内容日历并在生产中建立一致性。确定您是否将使用内部拥有的营销工具和资源,雇用一个人或一个创作者团队,或者将工作外包给自由职业者或代理机构。

8.推广内容

客户在哪里可以找到您的内容?他们会访问 LinkedIn 等社交媒体网站吗?哪些渠道适合您的内容类型?部署搜索引擎优化 (SEO) 技术,帮助客户有机地发现您的内容。使用分析工具(例如 Google Analytics)查找共享您的内容的社交媒体平台。制定一个时间表来培养发帖习惯。还要研究付费广告和电子邮件营销。

9. 测量结果

您的内容表现如何?你达到你的SMART目标了吗?需要改变什么?现在是时候查看您在开始时建立的那些 KPI,以便您可以衡量您的进度。观看次数、阅读时间和转化率等指标可以让您了解哪些有效,哪些无效。定期监控结果,以便您可以相应地调整策略。

常见的 B2B 内容营销目标

无论您已经知道自己的目标还是不知道从哪里开始,这里有一些共同的目标可以帮助您制定 B2B 内容营销策略。

  • 品牌知名度——分享专业知识和知识以接触不熟悉的受众

  • 流量——使用有价值的相关内容为您的网站带来更多访问者

  • leadership——将您的品牌定位为您所在行业的思想leadership

  • 消除障碍——解决客户的异议并消除疑虑

  • 潜在客户生成——收集信息以将客户转移到销售漏斗中

  • 潜在客户转化/追加销售——加强客户信任关系

  • 客户参与——与您的客户建立个人联系

  • 品牌忠诚度——培养客户关系并保持领先地位

  • 客户教育——回答常见问题 (FAQ) 并解决问题

  • 人才招聘——向潜在员工展示你的品牌是什么

这份目标清单触及了买家旅程中的每一个点;但是,很难同时关注所有这些。选择你的主要目标和一些能满足你目前需求的次要目标。

B2B 内容写作技巧

仅仅因为您正在为 B2B 买家写作并不意味着您的内容必须很无聊。您仍在与人交流——他们只是在为企业而不是他们自己做出购买决定。话虽如此,B2B 内容不能全是娱乐和不专业的。你需要提供实质内容来传达权威。幸运的是,有一些方法可以以引人入胜的方式与 B2B 公司分享有价值的信息。

每个人都很忙,但 B2B 决策者似乎还有很多事情要做。通过制作易于阅读、记忆和重新分发的精彩内容来简化他们的生活。在使用品牌语气的同时以对话风格写作。用一点幽默和一些短篇故事来吸引(并保持)您的 B2B 客户的注意力。清晰、简洁、专业。给他们一个他们想要传递给同事的理由。不要浪费他们的时间。

撰写 B2B 内容营销白皮书

如果您想建立品牌的专业知识,您可能希望将白皮书作为内容营销策略的一部分。白皮书是一份关于复杂问题的长篇详细报告,提供解决方案。 白皮书可以通过扩大您的影响力并使您在在线搜索中更容易被发现,从而帮助您制定内容营销策略。

*先,请选择您的品牌可以以独特方式解决的行业常见问题。制定一个大纲,包括介绍、挑战、解决方案和总结。做你的研究,用统计数据和数据支持你的主张,并引用你的来源。通过分解文本、使用空白和加粗重要细节来创造视觉吸引力。使用醒目的标题让您的白皮书脱颖而出。

寻找 B2B 内容营销公司

一旦您了解了制定 B2B 内容营销策略的重要性,您可能很难找到用于 B2B 内容营销工作的资源。

寻求像我们这样的数字营销机构的帮助!我们提供内容营销服务,帮助您通过数据支持、以客户为中心的内容创建来获得忠实客户。

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